近日，面向全球游戲廠商提供一站式平臺服務的知名電子游戲支付公司Xsolla艾克索拉正式將大中華區落戶北京，以更好地服務中國市場。在中國, 艾克索拉不僅已經和騰訊、網易等實力超群的頂級游戲開發商合作，也開始積極接觸越來越多中小游戲開發者，幫助他們開拓海外市場并提升綜合競爭力。
(1)中國游戲出海突破口在哪?
游戲出海已經成為越來越多中國游戲公司的重點策略。中國音數協游戲工委(GPC)與中國游戲產業研究院發布《2021年中國游戲產業報告》顯示，2021年中國自主研發游戲海外市場實際銷售收入達到了180.13億美元，比2020年增加了25.63億美元，連續兩年突破千億人民幣大關。
游戲出海要解決哪些問題呢?從營銷環節來看，依次為宣傳和發行、支付和服務。對于游戲巨頭而言，這些可以齊頭并舉。但對于中小游戲公司而言，支付才是重中之重。——游戲支付看起來不起眼，卻是整個游戲產業鏈至關重要的一環，因為游戲作為一個商業產品，只有把錢順利從用戶手上收上來，游戲開發才完成最終的閉環，游戲出海才有意義。
但是，怎么從用戶手上收錢是個非?，嵥榈氖虑?，牽涉到跟當地的銀行、稅務、政府監管部門多方面打交道。比如說，在美國有50個州，那么光是稅務的問題就包括了不同的聯邦稅、州稅，一旦出了問題，就會導致巨額罰款，讓開發者遭受巨大打擊。
再比如，在游戲運營的過程中，不可避免地會遇到部分玩家有“付費游戲然后迅速退款”的鉆漏洞行為，這種行為對游戲生態平衡性和對初期游戲運營都有很大影響。
因此，中國游戲出海，找到專業的公司來提供支付、反欺詐乃至一站式平臺服務成為重中之重。
(2)艾克索拉能干什么?
艾克索拉就是這樣的專業服務公司。艾克索拉成立于2005年，迄今已經有超過16年歷史，今天，全球游戲市場2000億美金的收入,相當大一部分都是通過Xsolla艾克索拉搭建的支付通道流入各類大小開發者的賬戶,并維持著游戲開發生態的繁榮。
作為初創伊始就專注于游戲領域的全球支付公司，Xsolla艾克索拉現在已經為1000多家公司的1500多個游戲提供了完善的支付方案，擁有全球最多的游戲支付渠道700多種，覆蓋了200多個國家和地區。艾克索拉擁有成熟強大的交易引擎，使用簡單的操作模式就能在全球范圍內進行迅速收款，無論是信用卡借記卡、電子錢包、網上銀行、運營商代扣等方式都可以給玩家順暢的付款體驗，確保收入能便捷地交到開發者的手中。艾克索拉還開發了反欺詐系統，依賴先進的技術手段和豐富的經驗記錄(數據庫)對游戲用戶進行分類，盡力保障游戲開發者的利益。
有人好奇，為什么艾克索拉在游戲支付領域這么厲害呢?有什么不可替代的地方嗎?首先，Xsolla艾克索拉的支付方式和覆蓋地域最全,這使得任何一個游戲開發者，不管他要到哪個地方去開展業務都可以與之合作作。其次, Xsolla艾克索拉有獨特專利的PayRank技術,能根據用戶的多個參數(地點、支付歷史、游戲類型、貨幣值等)為其智能設定支付選項,在700多種可選的支付方式中,用戶將在人工智能的協助下,被提供本地化最優的支付選項。
簡單說，無論玩家身處世界上的哪個區域和地區，艾克索拉都能夠在開發者和玩家之間拉起一條交易通道。
(3)除了出海，艾克索拉還能為中國游戲開發者找到資金
今天的艾克索拉已不僅僅是一家支付公司，除了為開發者提供包括游戲發行、聯運和獨代服務等一整套方案外，還推出了投資者俱樂部和開發者俱樂部這樣的投資平臺。在艾克索拉完善的數據庫支持下，能夠確保投資者對游戲公司的數據進行了解并直接投資合作，從而實現更好的海外市場輸出發展目標。
Xsolla艾克索拉投資俱樂部里面大概有包括投資者和發行商在內的200多名成員。在這個俱樂部里, Xsolla艾克索拉會將好的游戲項目推薦進來,由投資者自己去和游戲開發商談。Xsolla艾克索拉做件事完全是義務性和免費的,只扮演一個鏈接橋梁的作用,但是確實起到了一定的效果。迄今為止,已經有50多個游戲開發商通過其牽線,完成了規模從幾百萬美金至1千萬美金不等的融資。
相比游戲業界外的投資機構，業內的Xsolla艾克索拉更專注于產品本身 ,比如,一些游戲的開發接近尾聲時,可能在資金方面需要得到一些幫助,如果這確實是一個好游戲且開發者也確實需要幫助,這時Xsolla艾克索拉也會加入進來,聯合其他投資人進行一些投資,但投資僅限于游戲產品本身,而不涉及游戲團隊和公司的投資,這樣投資回報可以非常迅速的反饋出來。
從支付到一站式平臺服務，從出海到投資，艾克索拉在正致力于打造一個全服務模式，Xsolla艾克索拉真正想做的事，是整個游戲生態的繁榮。這次它能成功落地北京，對中國游戲產業特別是開發者意義重大。
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